物流公司成立以來(lái)，作為長(zhǎng)城電工集采平臺(tái)，主要為系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)提供大宗原輔材料配售服務(wù)工作。由于集采品種有限，服務(wù)的內(nèi)部企業(yè)，企業(yè)很難得到發(fā)展。公司從2012年開(kāi)始謀劃開(kāi)拓外部市場(chǎng)，先后取得了酒鋼集團(tuán)板材直供代理以及金川線纜集團(tuán)銅桿銷(xiāo)售許可證等資質(zhì)，依托集采平臺(tái)和取得的代理資源優(yōu)勢(shì)，借船出海尋求突破，多舉措大力開(kāi)拓外部市場(chǎng)并取得顯著效果。今年1~11月份，已經(jīng)完成公司的年度指標(biāo)，其中外部市場(chǎng)占比超過(guò)70%。
公司經(jīng)過(guò)幾年持續(xù)不斷的外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，目前鋼材客戶群體拓展為：省內(nèi)電工電氣企業(yè)、金屬包裝容器企業(yè)、輕鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑等行業(yè)，客戶主要分布在甘肅省內(nèi)各地州市和陜西、寧夏、青海等地區(qū)。1~11月份實(shí)現(xiàn)鋼材銷(xiāo)售實(shí)物量2.56萬(wàn)噸，其中外部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)2.06萬(wàn)噸，外部市場(chǎng)占比達(dá)到80.47%。
（一） 公司通過(guò)積極參加酒鋼新品推介會(huì)及年度用戶座談會(huì)，前往酒鋼總部洽談資源保障、產(chǎn)品質(zhì)量、新品開(kāi)發(fā)等事宜，并分別與酒鋼蘭州公司、西安公司、寧夏公司簽署了年度供貨協(xié)議，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源供應(yīng)提供了有力保障。
（二）利用互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，積極推介公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，捕捉有效信息，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。近年來(lái)，國(guó)家大力推廣裝配式建筑，并相繼推出一系列相關(guān)利好政策，公司通過(guò)微信、QQ群搜集客戶資源信息，通過(guò)參加省內(nèi)裝配式建筑的行業(yè)會(huì)議推介酒鋼S550GD鍍鋁鋅龍骨材料，密集走訪省內(nèi)輕鋼建筑企業(yè)，“以點(diǎn)帶面”實(shí)現(xiàn)甘肅省內(nèi)全覆蓋，并延伸到青海、寧夏等省市、地區(qū)。
（三）通過(guò)“我的鋼鐵網(wǎng)”等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息研判市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本構(gòu)成，積極參加相關(guān)企業(yè)招投標(biāo)。今年公司通過(guò)中國(guó)兵工物資電子商務(wù)平臺(tái)，前后4次中標(biāo)甘肅省內(nèi)制桶企業(yè)鋼材，銷(xiāo)售量達(dá)到1543.63噸。
（四）利用供應(yīng)鏈上下游關(guān)系，尋求合作機(jī)會(huì)。今年1~11月份，公司通過(guò)供應(yīng)鏈尋求合作伙伴，完成代訂期貨5052噸。
（五）充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推介公司。今年公司先后參與了“我的鋼鐵網(wǎng)”組織的“板材優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”評(píng)選和“板材經(jīng)銷(xiāo)商50強(qiáng)”網(wǎng)絡(luò)投票，通過(guò)參與投票，積極向客戶推介公司，擴(kuò)大企業(yè)影響力，挖掘潛在客戶群體，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。
2019年，公司相繼參與了中國(guó)通號(hào)集團(tuán)無(wú)氧銅桿投標(biāo)，爭(zhēng)取到天水電纜和焦作電纜企業(yè)較大比例的供貨份額，同時(shí)利用金川公司銅桿品牌代理，積極尋求其他合作伙伴。公司指定專(zhuān)人通過(guò)分析期貨現(xiàn)貨行情走勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益雙豐收。今年1~11月份公司為幾個(gè)無(wú)氧銅桿客戶供貨2000多噸。
近幾年，由于公司沒(méi)有固守在內(nèi)部市場(chǎng)這一塊陣地，而是積極的多舉措并行，通過(guò)全員參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模和效益才保持了高質(zhì)量發(fā)展。
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